客户选择权：计量递延的重大权利

客户选择权可能意味着首笔购买已经支付了未来的一部分权益。把优惠券一律称为免费营销费用前，先识别客户相较普通促销获得的增量利益，再估计选择权独立价值。核心问题是：没有原合同，客户能否获得同样的重大权利。

与普通报价比较

IFRS 15是相关IFRS框架；基金会的2016年教育材料讨论增量折扣与重大权利。2022年12月AASB 15历史文本第B39至B43段公开展示一致的通用机制，但该版本自身的澳大利亚适用期间应与本文示例分开。

记录同类客户通常可得折扣、与合同绑定的额外折扣、到期日、可用商品及预计行权行为。人人可领取的优惠，与完成特定购买才得到的权利可能不同。票面写着很大的优惠，不一定代表相对市场报价也有同样大的增量。

假设客户支付200购买独立售价200的商品，同时取得下一次购买100商品享七折的选择权。类似客户通常可享九折，因此增量优惠为20%。再假设该利益构成重大权利，预计行权概率60%，不考虑税和其他权利。全部数字和判断均为示例前提。

选择权假设独立价值为100乘20%乘60%，等于12。总独立价值212，因此原收款200按200与12的比例分配：原商品约188.68，选择权约11.32。选择权票面可少付30，与分摊收入11.32并不是同一个量。

若客户后来为假设的100商品篮子支付70，在本例简化连续合同前提下，未来交付对应70新增现金对价与11.32原分摊额，合计收入81.32。不能先记100收入，再随意找一笔营销费用补平差额。

若普通客户本来就能获得七折，增量利益可能消失。如果假设行权概率从60%升到90%，选择权独立价值变成18，原对价分摊也随之改变；不能只改递延余额，却仍使用212作为旧分母。

本例刻意不覆盖多次累积积分、复杂商品组合和重大未行权估计。这些安排需要独立观察行权模式及相应确认机制。这里的研究增量，是证明票面优惠、估计权利价值和分摊对价各自回答不同问题，不能任选一个当作合同负债。

字段包括首笔销售、普通折扣、增量利益、行权概率、选择权独立价值、分摊对价、实际使用日期及到期处理。按发放批次跟踪，避免新促销与旧承诺在估计更新中混成一项。条件允许时，再把台账与合同负债附注连接。

复查触发器包括反复延长有效期、扩大可用产品及兑换行为改变。延长促销可能使客户权利比原预计持续更久。窗口早期兑换少，不能证明全部剩余分摊额已经可以立即确认；也不能把预计兑换直接说成已经交付商品。

公开报告若没有普通折扣或行权概率，数字分摊只能作为敏感性示例，不是独立重建的会计分录。应明确哪项事实能够区分普通未来促销和首笔交易产生的义务。结论连接商业条款、原始分摊和未来履约，分别保留预计使用、实际使用与到期权利，才能支持持续复核。

复算时也应保存舍入规则。本例保留两位小数后仍合计200，不能把分摊产生的小额尾差解释成额外优惠或负债。

不是。先估计增量权利，再依据相关相对独立价值分摊原始对价。

不能。到期、行权模式及适用规则都重要，今天没用不代表义务已经结束。