客户融资：把销售收入与融资收益分开

客户延期付款可能同时包含商品销售与融资。分析合同总额前，先重建现金销售价格和利息累积表，才能判断经营收入有多少。付款时间较晚并不自动证明存在显著融资成分，时间差的商业理由必须与计算放在一起。

先解释为什么延期

IFRS 15提供相关交易价格框架。2022年12月AASB 15历史编纂文本第60至65段可核对与IFRS一致的显著融资机制、例外及简便方法。该文本有明确澳大利亚适用日期，使用时应说明历史版本，并另外检查发行人实际适用要求。

记录交付日、可观察现金售价、付款日、客户信用情况及履约保护条款。用于保护履约的保留款，与向客户提供两年信用的目的可能不同。合同写“免息”也不代表经济融资效果必为零；需要结合现金价格和付款结构判断。

假设设备今天转移控制权，客户在恰好两年后支付1,210千元，有依据支持的合同开始日融资利率为年10%。同时假设显著融资成分判断已经成立、收款条件满足，没有其他履约义务和可变支付。暂不考虑税和预期信用损失，只隔离时间价值，所有数字均是假设。

现金销售价格为1,210除以1.10的平方，等于1,000。示例转移时点销售收入因此为1,000；第一年融资收益100，第二年110。最后收到1,210结清应收款。

融资收益合计210。若交付时把1,210全部称为设备收入，会高估本例经营销售并抹掉融资回报；若两年后收款时再称为新增销售，则重复统计同一交易。应收余额增长也不能一律解释为客户拖欠，因为这里的部分增长来自利息累积。

按主要合同类别列出名义对价、交付安排、付款安排、融资判断、利率依据、现值、销售收入、利息收益和实际结算。原始融资利率与后来的信用减值评估分栏。客户信用恶化并不等于可以直接用新的市场收益率重写原销售价格，需检查相应会计处理。

正反两个方向复算：现值按已设利率累积后，应抵达约定现金金额。若不一致，先查分期频率、首付款、费用、日数基础与分次交付，不能把差额随手放进收入。多个履约义务的合同还需进一步做分摊分析，不能照搬单台设备算式。

假设竞争者出售相同设备，立即收取现金1,000。把它的销售额与本企业名义账单1,210直接比较，会夸大设备定价优势。信用风险与融资收益仍然重要，但它们回答的是企业为客户提供融资的另一项问题。

观察分期应收增长、促销付款条件和履约保留安排变化。客户预付款可能改变融资方向，但准备时间长本身仍不足以得出结论，因为预付也可能出于融资以外的原因。公开报告如果只披露汇总条款，具体融资利率和收入拆分可能无法独立复现。

最终说明已经证实的条件、分析中使用的融资假设、可比较的经营金额与剩余收款风险。工作表的价值是把无法精算的缺口明确呈现，而不是为了比较方便制造一个未经支持的精确调整。

不是。仍需评估安排及相关例外。本例预先假设融资判断成立，不以年限单独证明。

不是。本例在实际收款前确认利息，信用风险和最终结算需要另外核对。